沒有直播的薇婭,在悶聲發(fā)大財
發(fā)布者: 超級管理員 發(fā)布時間: 2022-11-10 已訪問: 183 次
“美妝界華為”上市,薇婭再現(xiàn)“鈔”能力。
“可復(fù)美以前是專業(yè)的醫(yī)美護(hù)膚品牌,適合孕婦和敏感肌?!?/span>這是薇婭在直播間里多次不遺余力推薦的國產(chǎn)品牌,如今,這家品牌背后的公司巨子生物登陸港股,讓消失一年的薇婭又賺了一把。11月4日,有著“美妝界華為”之稱的巨子生物選擇赴港沖擊IPO,成功奪下“膠原蛋白第一股”的頭銜。當(dāng)日盤中最高報價達(dá)30.45港元/股,漲幅超25.3%,收盤價最終回落至26.7港元,較發(fā)行價上漲9.88%。對巨子生物來說,薇婭是貴人。創(chuàng)業(yè)之初,它度過了很長一段不溫不火的時間。直到2019年進(jìn)入直播元年,巨子生物才從薇婭處找到了突破口。2021年雙11當(dāng)日,靠著薇婭在直播間里的大力推介,巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美13分鐘內(nèi)累計成交額突破一億元。成為薇婭直播間的常駐品牌后,巨子生物迅速積累起業(yè)界聲望。近3年來,其營收達(dá)37億元,歸母凈利潤達(dá)22.3億元,2021年毛利率更是高達(dá)87.2%。對薇婭來說,巨子生物是金主。薇婭看中了醫(yī)美護(hù)膚的前景,不僅當(dāng)了巨子生物的股東之一,還與創(chuàng)始人范代娣發(fā)展為閨蜜。目前,薇婭丈夫董海鋒實控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份,以巨子生物上市首日收盤價計算,薇婭夫婦的持股市值達(dá)到2.22億港元,對比2022年1月入股時1.67億港元的成本,凈賺近6000萬港元。薇婭淡出直播間已近1年時間,今年雙11大促期間,她以另一個身份——“資本獵手”出現(xiàn)在公眾視野。近6000萬港元,雖是浮盈,但也是一個令人心潮澎湃的數(shù)字。“資金只是一筆錢,資產(chǎn)會不斷升值?!?/span>這是薇婭在直播帶貨階段,親眼目睹帶貨效應(yīng)之后產(chǎn)生的想法。從做服裝批發(fā)生意的小老板到淘寶舉足輕重的人物,薇婭的成功有運氣的成分在,但更多的,是她對于抓風(fēng)口這件事,有著極高的敏銳度。2021年4月,薇婭正在某直播專場推介人工智能產(chǎn)品她抓住的第一個風(fēng)口,自然是直播行業(yè)。2016年,薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播。此前有女團(tuán)經(jīng)驗的她對鏡頭并不陌生,僅僅開播四個月后,成交額就達(dá)到了1億元。2018年,薇婭更是擊敗了其他達(dá)人,以3000萬元年收入位居淘寶發(fā)布達(dá)人榜首。此后每一年的雙11,薇婭都成為了淘寶直播的中流砥柱。然而,直播行業(yè)從來不是薇婭賺錢的終點。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事,這使得薇婭夫婦早早接觸到了VC/PE的門道。任何新商業(yè)模式的出現(xiàn),風(fēng)口誕生,大多取決于VC/PE的賽道挖掘。瞄準(zhǔn)前瞻市場,無疑是最大的商機(jī)。像五源資本、紅杉中國、CPE源峰等較早成立的投資機(jī)構(gòu)都在互聯(lián)網(wǎng)時代吃盡了紅利。在想清楚商業(yè)的底層邏輯后,薇婭終于把手伸向了投資領(lǐng)域。原本主營孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷的MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化,搖身一變成了投資機(jī)構(gòu)。薇婭一邊直播,一邊四處物色具有前景、值得投資的企業(yè)。因為薇婭在直播間的大力推薦,巨子生物的產(chǎn)品借助醫(yī)美風(fēng)口出了名,常年占據(jù)電商銷量榜?;セ莼ダ?,薇婭從中看到了醫(yī)美行業(yè)未來講故事的空間。2021年,薇婭出現(xiàn)在了??谙拮由锏恼古_上。2022年1月,巨子生物獲得Pre IPO輪融資時,薇婭的謙尋文化也順理成章地成為了其參投機(jī)構(gòu)。自此,薇婭與巨子生物的利益關(guān)系更深度地綁定在了一起。值得注意的是,這是巨子生物成立22年以來唯一一次融資,為其輸血的不乏高瓴資本、CPE源峰等耳熟能詳?shù)耐顿Y機(jī)構(gòu),這足以看見薇婭在商業(yè)層面的遠(yuǎn)見。除此之外,在選擇入股巨子生物之前,薇婭夫婦以1.5億元入主了德爾瑪,時機(jī)抓得也非常巧妙,因為這是德爾瑪IPO前最后一輪融資。相比撈金獸巨子生物,德爾瑪業(yè)績就顯得有些凄慘。據(jù)招股書顯示,公司2019年、2020年、2021 年,分別實現(xiàn)營收15.2億元、22.3億元、30.4億元,歸母凈利潤分別為1.1億元、1.7億元、1.7億元。如巨子生物一樣,德爾瑪品牌的自動早餐機(jī),手持掛燙機(jī)等商品,也時常出現(xiàn)在薇婭直播間。然而這些小家電恐怕不是薇婭選擇投資德爾瑪最大的因素,因為這個企業(yè)有著另一重身份,為小米貼牌代工。2019年—2021年,小米集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司分別是德爾瑪?shù)牡谌?、第二、第一大客戶,而小米才是薇婭直播間的真正爆款。也許是看中小米供應(yīng)商的身份,薇婭老公董海鋒在與德爾瑪創(chuàng)始人蔡鐵強接觸后,果斷斥資1.5億投資了德爾瑪,最終持股2.84%。巨子生物已成功登陸港交所,德爾瑪也于今年6月通過了創(chuàng)業(yè)板上市委審議,目前正在等待證監(jiān)會下發(fā)注冊批文。至此,薇婭在直播間帶貨的超能力,已騰挪至資本市場,變成了“鈔能力”。去年13.41億罰單之后,薇婭沒有再在直播間出現(xiàn)過,可她之前布的局,卻還在悄悄推進(jìn)。首先,雖然失去了薇婭帶頭,作為直播機(jī)構(gòu)的謙尋仍然在正常運作。今年3月,薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化,在機(jī)構(gòu)月榜中重回第一的位置。從前大力發(fā)展的主播矩陣模式幫了大忙。在薇婭退出直播間后,謙尋旗下還有眾多腰部主播作為支撐,包括小僑Jofay、安安anan 等達(dá)人主播,以及林依輪、李靜、大左等明星主播。薇婭打開市場,后人跟著乘涼。2022年2月,薇婭助播團(tuán)隊推出的蜜蜂驚喜社直播間,更是借助薇婭的影響力,僅僅5天,就躋身淘寶直播TOP3。今年雙11開場之后,蜜蜂驚喜社在淘寶的每場直播都能達(dá)到1000萬+觀看量,截至目前,粉絲數(shù)已經(jīng)突破600萬,雖然不足以和巔峰時刻的薇婭相比,卻也成為了淘寶舉足輕重的主播。眾所周知,直播帶貨近年來吸金能力一向不俗,主播從品牌處賺坑位費,再看銷量拿提成。
2020年5月,上市公司夢潔股份針對深交所問詢函的回復(fù),披露了薇婭當(dāng)時的吸金能力。在回復(fù)函中,夢潔股份披露在2019年與薇婭合作3次,累計銷售金額469.25萬,支付費用為104.22萬;2020年與薇婭合作4次,其中三次銷售額為812.12萬,支付費用為213.24萬。計算下來,薇婭這兩年在夢潔股份銷售中的返傭比例高達(dá)22%~26%。而該公司2019年財報數(shù)據(jù)顯示,套件、被芯、枕芯等產(chǎn)品毛利率水平均在40%左右。退出直播間之前,薇婭的每次直播大概有30-40種商品上架,遇到特殊時間節(jié)點,比如每年的618、雙11、年中大促等,商品種類還會適當(dāng)增加。一場直播,能讓她賺得盆滿缽滿。選品在帶貨前則是重中之重的一項環(huán)節(jié)。薇婭曾在接受媒體采訪時透露,在具體到某款選品的時候,薇婭團(tuán)隊內(nèi)部會經(jīng)過層層篩選,最終由她本人決定是否上直播。比如一款零食,招商團(tuán)隊會從口味、包裝、配料等各個方面進(jìn)行多次篩選,其中零食的食品安全是最基礎(chǔ)的,然后還要口味好、包裝吸引人、生產(chǎn)日期要最近的等等,各項都符合要求的才會進(jìn)入下一輪;第二輪的時候,薇婭會從公司隨機(jī)找?guī)酌麊T工去品嘗打分,綜合評分高的產(chǎn)品才會送到她那里。把關(guān)每一件上播產(chǎn)品,也就給了薇婭了解產(chǎn)品的機(jī)會,憑借多年直播經(jīng)驗,薇婭有能力快速識別出下一個爆款產(chǎn)品,而這,可能就是下一個消費風(fēng)口。顯然,薇婭已經(jīng)早早開始把直播帶貨當(dāng)作跳板,擁進(jìn)資本圈。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前薇婭共關(guān)聯(lián)16家企業(yè),在10家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)。而與董海鋒關(guān)聯(lián)的企業(yè)則有25家,其擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有20家,業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢、企業(yè)管理、電商等。這個雙11,直播帶貨依然火熱,李佳琦、羅永浩們在直播間里依然用盡洪荒之力。借著巨子生物上市的東風(fēng),薇婭則用另一種方式,在雙11刷了一波存在感。